Jul 03 2009
¿Quieres Incrementar tus ingresos?
Las formas más comunes de aumentar los ingresos son:
* Aumentar los clientes;
* Aumentar la frecuencia con que estos compran;
* Aumentar los precios
Si me preguntan cuál eligiría seguramente diría todas las anteriores ¿Por qué? Veamos…
Aumentar los clientes
La mejor forma de incrementar tus ingresos es vender más seguido a tus clientes actuales; sin embargo, si quieres expandirte, tendrás que conseguir más clientes. Lo primero que tal vez te viene a la mente sea “publicidad” y es muy probable que tengas razón aunque hay muchos mejores métodos que la publicidad o si quieres decirlo de otra forma, hay métodos de hacer publicidad infinitamente mejores que otros, como el posicionamiento web.
Aumentar los precios
Hay varias razones para incrementar tus ingresos con el aumento de precios:
1) Si en tu publicidad y en tus promociones dices que eres el mejor, pero tus precios son los más bajos del mercado, ¿crees que alguien te creería que eres el mejor? tienes que tener precios que reflejen la calidad de tus productos o servicios.
2) “Lo barato sale caro”. Estoy seguro que has escuchado eso alguna vez ¿cierto? y es que no es sólo un adagio popular, mucha gente realmente piensa así. Estas personas tienen creencias negativas hacia productos con precios demasiado bajos.
3) Tener precios más altos te permite ofrecer descuentos, la gente adora los descuentos. Piénsalo por un momento, suena mejor comprar algo por $100 y que en realidad cuesta $120 que comprar en $100 algo que cuesta $100. Si tus precios no te dan un margen para ofrecer descuentos habrás perdido esta gran herramienta para incrementar tus ingresos.
Ahora, ¿cuál es la otra forma de incrementar tus ingresos?
Lograr acelerar la toma de decisiones de tus prospectos, ya que aunque no te visiten muchos, la gran mayoría de ellos comprarán tu producto o servicio.
Hay 3 ideas sencillas de aplicar para aprovechar al máximo esta forma de incrementar tus ingresos y los de tu empresa.
A) Conseguir referidos. Un prospecto referido por un cliente tuyo, es casi tan valioso como tu cliente actual pues él ha escuchado de ti, confía en ti y así es más fácil realizar la venta.
B) Ofrecer una garantía. Cuánto más fácil sería para tu cliente decidirse por ti si sabe que no corre ningún riesgo al comprar o en el peor de los casos que corre menos riesgo que comprándole a tu competencia. Tu garantía puede ser algo tan sencillo como dar un período de prueba con tu producto y si no lo quiere, lo devuelve y puede ser algo tan fuerte como una garantía de devolución total de dinero. Es decisión tuya, haz la prueba y elige el mejor tipo de garantía para tu negocio en particular y comienza a incrementar tus ingresos mediante esta idea.
C) Establecer Alianzas Estratégicas. Es casi tan efectivo como obtener referidos pues en la alianza que establezcas lograrás que negocios complementarios al tuyo obsequien o recomienden tu producto o servicio a sus clientes, estos, estarán más motivados y seguros al comprar de ti. Tanto tú como tu aliado deben verse beneficiados.
me encantaria ser parte de esto espero respuestas mas concretas ¡ya!